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90后美女CEO进军旅游业 受七家风投追捧 薛蛮子15分钟定投

新客网 XKER.COM 时间:2015-07-31 11:46:33来源:创业最前线  评论:

导语:面对已有众多巨头相互拼争、大部分人望而却步的旅游行业,一位90后的美女CEO和她的唯唯游旅行网却异军突起,硬是在一片旅游红海中闯出一个前途光明的细分市场,并立志将其做大做强。唯唯游旅行网创办第三个月营业额流水就破百万,今年有望单月销售过千万,而明年的目标则是单月流水过亿。这位美女CEO Vivian(中文名:黄惠敏)本人更具传奇色彩,大学毕业半年内同时拿到50个世界500强企业offer,坚持习舞十年,拿奖无数,有“舞霸”之称。唯唯游旅行网启动Pre-A轮融资后一举拿到7个投资意向,其中“中国天使投资第一人”薛蛮子更是在与Vivian谈了短短15分钟后就确定领投。创业最前线记者亲赴广州与这位美女CEO畅谈创业之路,为你揭秘传奇背后的故事。

90后美女CEO进军旅游业 受七家风投追捧 薛蛮子15分钟定投_新客网

(图:唯唯游旅行网90后美女CEO黄惠敏Vivian)

十年舞霸500强OFFER王成长史

Vivian祖籍广东惠州,父亲在国企上班,母亲是语文教师,因为是独生女,父母家教非常严格。“从小爸妈就带我参加各种培训班,舞蹈、素描、钢琴,甚至武术都练过了,7岁那年我开始练习舞蹈,发现特别感兴趣就一直坚持下来了。后来虽然不是学舞蹈专业,大学期间我带队参加过很多大型比赛却拿下了非常多的奖项,于是在学校里也有‘舞霸’一说。” Vivian身体柔韧性非常好,对于舞蹈,她表示,这是自己最喜爱的放松和锻炼方式。

大学毕业之前,Vivian虽然才艺出众,上过电视台当过舞蹈教练,但这些成绩都仅仅只是冠以她“优秀大学生”的称号,还不足以让人惊艳,真正的转折点出现在大四这一年。

就读于广州中医药大学国际经济与贸易专业的Vivian在临近毕业的半年内拿到了50-60家世界500强企业的offer,让身边所有同学惊呼不可能,瞬间对她顶礼膜拜。“当时感觉自己很变态,只要有人提到什么单位最难进,我就偏要去应聘,而且每次我都能应聘成功,经常是从几千人参加的第一轮刷到最后一轮只剩下我一个人。”对于这样的惊人创举,Vivian说,一开始自己并没有那么自信,而是在数次的成功之后逐渐把自己的潜能激发出来了。“大四之前我是吃饭睡觉都需要别人陪着的,我不敢一个人去吃饭,睡觉也不能一个人一间房。面试的经历彻底改变了我,在一次又一次过五关斩六将的层层考验之后,我发现自己一个人也能做很多事情,也就是从那时候开始,我更坚定了自己的信念:只要是自己想做的事情,一定能完成。”

成功征服50多家世界500强企业的快感未能止住Vivian挑战自我的脚步,毕业后一年内她在中船重工、质监局和中石化三家公司陆续跳槽,最终在中石化某位高层领导的鼓励下,辞职出来创办了唯唯游旅行网,并当即拿到了300万种子投资,唯唯游旅行网由此诞生。

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(图:换上舞蹈服装的Vivian就是一位名副其实的专业舞者)

核心玩法刺准市场痛点

就这样,在短短一年间,Vivian用坚持与信念完成了从一个普通大学毕业生到坐拥千万资产公司CEO的华丽转身。唯唯游旅行网创办第三个月,销售额就已经破百万。在旅游市场这样一片早已被各种巨头公司抢占、市场竞争非常激烈的红海市场,唯唯游旅行网却能异军突起,迅速占领城市白领旅游市场,秘诀何在?Vivian表示,唯唯游的核心是“玩法”。

“以广州为例,周末各大小区停车场基本爆满,这么多的白领周末要去哪儿玩?他们平时工作生活压力都比较大,周末就需要找到一种放松的方式,而周末自驾游对于有车一族而言,无疑是一种最健康而且能让身心放松的方式。”

Vivian指出,唯唯游提供的“周末玩法”主要标签是个性化、新潮、DIY,优势在于优势是方便、省钱、服务有保障。“我们面向众多周末不知道去哪里玩、怎么玩的用户,推出主打产品‘两日一夜套餐’,提供当下最全面的资讯、产品组合以及最优价格。以往最耗费时间的查攻略,订酒店、买门票等琐碎烦人的工作,唯唯游都全部包办。在唯唯游,所见即所得,在旅游出行这件事情上,用户不再需要花费额外的精力才能享受一次完美周末游。”针对价格这一敏感问题,Vivian主要针对“精品爆款策略”,唯唯游旅游网上推出的产品始终保持一个很高的性价比。可以说,市场上能找到的最优价格我们都有,而我们能提供的优惠产品和价格,其他地方却不一定能找到。

15分钟成就与薛蛮子不解之缘

唯唯游的成功在于找准了“白领周末游”这个市场痛点。周末游规模大、消费频率高、价格和出行门槛低。一年52周,白领用户的出行率和重复率都很高,市场规模每年可达数十亿人次,如果按人均消费300元计算,销售额也将达到数千亿元。而周末周边游由于缺乏深度开发,互联网渗透率很低,当消费者的旅游需求已经向散客化、网络化、移动化转变,整个旅游红海市场却没有推出相应的深度产品,而此时唯唯游旅行网专注旅游细分市场将“白领周末游”这一种产品做深做透,最终赢得了消费者的认可。

与此同时,唯唯游整个团队对公司的市场前景也非常看好,团队中将近20年工作经验的技术总监甘愿放弃优厚待遇到唯唯游只拿8千的月薪,公司90%以上都是90后的年轻人,逢年过节在公司业务最繁忙的时间段,也宁愿放弃休息的时间在公司加班。“有时候我很心疼我的员工,他们经常下午三点才吃午饭,有的边吃饭边接单,有的一口饭刚到嘴边电话一响马上又停了…..去年春节我和十几个员工在广州加班,虽然不能跟家人团聚,但看着订单量噌噌地往上涨,大家内心都很有成就感,觉得值了!”

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(图:唯唯游旅行网充满活力与冲劲的90后年轻团队)

凭着近乎完美的公司业务增长数据以及对事业追求的一股拼搏劲头,Vivian和她的唯唯游在今年三月启动Pre-A轮融资,成功获得了包括互联网专家薛蛮子领投、暴龙资本、创新谷跟投的千万资本注入。“跟蛮子老师的认识很巧合,当时蛮子老师来广州出差需要订酒店,刚好是我帮他预定的,怕酒店接待不周,我亲自去酒店前台迎接他下榻。蛮子老师对我offer王的经历非常感兴趣,询问了一些我的个人成长经历还有未来的目标,我说我要让唯唯游的名字传遍全国,让每个白领一旦周末出游就会打开唯唯游。交流了15分钟,蛮子老师拍了拍我的脑袋,说了一句‘小姑娘不知道天高地厚’就笑了。我没想到三天之后他就决定投资我的公司,而且资金很快就到账了。其实当时有7家风投机构同时给了我投资意向,但蛮子老师是速度最快的一个。”我在意到账时间,因为这是诚意的一个重要体现。

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(图:Vivian和薛蛮子老师)

谈到唯唯游今年的目标和未来战略布局,这位90后的美女CEO无比坚定,“到今年年底,我们肯定能实现单月销售额过千万,明年的目标则是单月销售额过亿,未来唯唯游要做的是生态旅游。目前唯唯游设在广州总部,线上产品只针对广东省。下半年我们开始布局全国,很快大家就可以在唯唯游上看到全国各地最适合白领周末出游的产品。我希望唯唯游能成为像腾讯微信这样改变人们生活方式的品牌,而且我也坚信唯唯游一定能做到!”

采访手记

唯唯游旅行网的办公室位于广州天河区的中心地带,办公楼下停车场一位难求,而地铁口却在方圆两百米内环绕了四个,Vivian坦言,选择在这里办公主要为了方便员工出行,交通和安全都有保障。初见Vivian第一感觉和普通90后美女无异,而一旦谈起创业的话题,她却滔滔不绝异常带劲。在她身上,我看不到对困难的退怯,也看不到对未知的恐惧,有一种“我相信我能行”、对目标一往无前的力量被无限放大,不达目标誓不罢休。或许这种力量就是每位成功创业者身上最珍贵的东西,一旦拥有,不再畏惧。笔者代表创业最前线全体小伙伴祝福Vivian和她的唯唯游目标早日成真。

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