当前位置: 首页 > 产品与运营 >

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉(3)

新客网 XKER.COM 时间:2015-07-14 14:23:36来源:拇指巴士  评论:

  第二是对立统一的模式。

把具有完全不搭调的特点结合一起,只有一种素质是很难产生强烈的化学反应的。奶茶妹妹就很难塑造几十年的名气,现象级产品是不能占据一种心理模型的,必然是正负级共存才可以让魅力增加很多倍。很多女性粉丝对我的感觉很微妙,一方面想跟我学习一些东西,比如叫我老公,又想成为我,又想把我当男朋友。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

比如 TFBOYS,第一波的主力粉丝是80后未婚女生,她们的特点是单身,到了做妈妈的年纪,却又依然怀揣少女情怀,成了“剩得不坦然”的“剩女”。她们无法逃离传统生活的压力,非常矛盾。TFBOYS这几个小孩有几个特点:小孩子、萌,会激发人的母姓,但其实这些已经不是小孩子了,他们已经开始变声了,拥有第二性特征,同时他们也长得很帅。这些是足以引发这些“姐姐粉”的性幻想的,这是母爱和对男性欲望融为一体的化学反应。

  第三,让缺陷合理化的模式。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

小米的用户是怎么来的呢?这些用户大都是20岁左右的男生,他门的特点是年轻直男,希望通过一些社会成就来显示自己,寻找存在感。但是这些用户绝大多数不可能在20出头就拥有社会成就感。于是小米就编辑了一个“青春”的标签,用“年轻不是便宜”的概念把他们都洗脑了,让拿着799红米的小屌丝在50岁的土豪面前,变得昂首挺胸。

王大锤,用幽默感让自己脱颖而出,让常人理解的高大上黯然失色,这才是真正的品牌故事。

很多人的品牌故事是生于哪一年,谁做了什么,这其实是品牌历史,不是品牌灵魂。品牌故事是基于某种特定人群,反抗了某个敌人,激励了某种心智,抚慰某个伤口。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

我们要塑造优越感,让用户觉得有了你,就有一种很屌的感觉。比如雕爷下午茶,只邀请文艺圈的人,真正本质的内容是可以打到痛点的,而不是红包之类的。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

我们要塑造鄙视链,让用户觉得其他人都很傻逼,让人性来成就品牌。我们要为核心人群制造优越感,从而形成影响力向外辐射,把真正用户抓起来。我们要让他们成为台风的中心,让外围受众形成向心力,因为“想成为”而往内聚拢。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

美拍就是女屌丝的逆袭链条,它利用了女生想变成白富美的心态。美拍后来越来越丰富化,还包括达人创作等等。产品型社群应该从产品一开始就开始建立,一开始就考虑“灵魂闭环”,才有机会获得几何数级的化学反应。产品定型之后再考虑对应的社群,这是割裂的,社群沟通和产品毫无关系的话,就没有通融贯通的状态,大多只是亡羊补牢,得到的最多只是加法效应。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

在过去故事比较匮乏的时代,很多品牌的到来有违和感。过去是“哇噻”的时代,现在需要有一种“卧槽”的感觉。如果你把引爆点完成了,用户对你有持续的感觉和忠诚,持续消费就产生了。做一个东西还要有时代感的意义,这决定你的续航能力能不能活过五年,让你吃到时代红利。

  四、经典模板分享

  1、80后白领模板

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

她们纠结而矛盾,既向往自由情怀又在乖乖上班,既向往史上潮又在相夫教子。比如宝珠姐,夫妻之前都在大公司500强上班,她们有自己的情怀就是想开自己的奶酪店;

  2、母婴产品该怎么做?

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

传统的母婴产品就是关爱、健康、安全,这个适合以前那些妈妈的诉求,但是现在我们可以重新定义职场和妈妈的身份,比如把便宜和屌丝合理化,这就可以表达出年轻和逗逼。

马佳佳告别演讲:好品牌=卧槽的感觉_新客网

其它的还可以包括同志人群所代表的性别多元化的兴起、富二代对上一辈控制的挣脱与重建。

差不多了,就这些,谢谢。

如果本文对您有帮助请分享给您的好友,也可按Ctrl+D收藏本页面,谢谢!本文来源:拇指巴士

评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)