当前位置: 首页 > 产品与运营 >

爱琴海:网购时代购物中心的运营密码

新客网 XKER.COM 时间:2015-05-27 16:48:08来源:钛媒体  评论:
摘要: 购物中心,只有差异化才能生存。爱琴海购物公园先后引进土耳其的主题体验馆、韩国Pororo乐园、长安36坊等商家品牌,把“死角”空间布置成景观,甚至免费给北京服装学院的大学生提供创业基地。

爱琴海:网购时代购物中心的运营密码_新客网

在这个几乎所有商品都能在网上买到的时代,什么样的购物中心才能吸引顾客?年轻人更想要的是一个休闲中心,而不仅仅是个购物中心。

近日,红星商业发布商业发展战略,将旗下爱琴海购物公园打造成都市的假日中心。红星美凯龙创始人车建新表示,爱琴海购物公园未来绝不只是一个提供商品售卖的地方,它一定是一个让顾客在情感上能够得到满足的地方。

北京爱琴海购物公园开业时,正值电商来势汹汹,而购物中心还在陆续开业之际——2014年北京有8个购物中心入市,2015年将有11个新项目入市。

如何抵挡电商对购物中心的冲击,确定自己的定位成为红星商业首要解决的问题。经调查发现,北京爱琴海购物公园周边主要有三类人:一类是周边居民,第二类是周边白领,第三类是周边5所大学的师生,这三类基本顾客有60%的人都在35岁以下。

年轻人喜欢什么?新潮、玩乐、旅游,创业。思路确定,一个适合自己的模式逐渐清晰:在这个几乎所有商品都能在网上买到、很难让顾客一定要在购物中心买什么的时代,只有差异化才能生存。

于是,以差异化为基础,爱琴海购物公园先后引进土耳其的主题体验馆、韩国Pororo乐园、长安36坊等商家品牌,这些品牌都是首次进入北京或中国;用大面积空间引进71家菜品;把每一个通道、电梯厅这类被称为“死角”的空间布置成景观,甚至免费给北京服装学院的大学生提供创业基地……

一年半过去,与许多的购物中心相比,还处于培育期的北京爱琴海平常的客流量已超过4万,周末和节假日保持在五六万人以上,2014年平日日均销售额达到200万元以上,周末日均销售额超过400万元。

别样的业态组合

为了让更多的顾客全家一同在爱琴海度过,爱琴海更多地引入家庭体验类业态——超大型全业态儿童城:Pororo主题乐园、英孚教育、好孩子星站、悦宝园、乐友、马博士等儿童品牌都在这里聚集。其中,韩国Pororo主题乐园是以韩国国宝级卡通形象Pororo小企鹅为角色背景的大型室内主题乐园,仅2014年开业首月接待人数就超过5万人。

在北京爱琴海的二层,有一个大学生的创业基地——WORKS新锐设计体验馆,北京服装学院学生的原创作品都会拿到设计体验馆来展卖。虽然爱琴海基本上100%的减免这家设计体验馆的租金,但爱琴海认为这是自己与周边大学的学生更好联系的一种方式,而爱琴海也可以走进校园,培养潜在的客户。

其实,这也是爱琴海的一个推广方式。“推广不一定要给学生发传单。大学生有创业的需求,那我就给提供这个平台,让大学生去接触社会。这的意义与不收租金相比,微不足道。”红星商业企划部负责人告诉《商业价值》:“对爱琴海而言,所占面积并不大,相反,却用这种方式和北京服装学院建很深的联系,这个对我们来讲是很有意义的事情。”

而今,爱琴海周边的5所大学的师生们,经常会来到爱琴海,其中就包括北京服装学院的师生们,这里已经被他(她)们视作了生活的一部分。

除配置传统的零售精品、餐饮美食、影院和儿童业态外,北京爱琴海还增加了书吧、KTV、高尔夫运动体验、美体休闲等众多业态。比如:在北京爱琴海的大厦屋顶之上,有一个以“云尚部落(Golf hub)”为主题命名的屋顶高尔夫运动体验场。“屋顶”是每一个城市建筑都有的部分,具有空间大、视野开阔、噪音少等特点,而这些特点恰恰符合了高尔夫运动的需求,也符合爱琴海购物公园的定位。

如果您喜欢本文请分享给您的好友,谢谢!本文来源:钛媒体

评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)